B2B iletişimi veriye dönüştürüyoruz!

Pazarlama sürecinin başlangıcında; markanın sektördeki konumu, hedef müşteri kitlesi, satış hunisinin uzunluğu ve ürün/hizmet yapısına göre dijital büyüme hedefleri netleştirilir. Bu aşamada lead sayısı, web sitesi trafiği, conversion rate ve CAC (Customer Acquisition Cost) gibi performans metrikleri belirlenerek, ölçülebilir KPI'lar doğrultusunda kampanya stratejisinin temeli atılır.

Alım karar sürecine etki eden farklı kullanıcı rollerini tanımlayarak; sektöre özel persona modelleri çıkarıyoruz. LinkedIn istatistikleri, CRM geçmişi, satış ekiplerinden edinilen içgörüler ve sektör analizleri ışığında çok katmanlı hedef kitle profillemeleri oluşturuyoruz.

Rakip analizini sadece yüzeysel görünürlükle sınırlamıyor; dijital içerik politikaları, trafik kaynakları, backlink profili, reklam harcamaları ve kanal stratejileri gibi çok boyutlu parametrelerle değerlendiriyoruz. SEMrush, Wincher ve Meta Ads Library verileriyle rekabet ortamını teknik olarak haritalıyoruz.

TOFU–MOFU–BOFU (Top/Middle/Bottom of Funnel) aşamaları baz alınarak içerik yapıları, kullanıcı niyetine göre eşleştirilir. Üst hunide farkındalık yaratan içerikler; orta hunide etkileşimi tetikleyen araçlara, alt hunide ise dönüşüme odaklı içerik modellerine dönüştürülür. Her aşama için içerik türü, dağıtım kanalı ve mesaj dili net biçimde tanımlanır.

Kanal bazlı bütçe planlaması yapılırken; her dijital platformun dönüşüm hunisine etkisi, yatırım getirisi ve içerik tüketim davranışları analiz edilir. LinkedIn Ads, Google Ads, SEO ve e-posta gibi kanallar arasında sinerji yaratacak medya karması yapılandırılır.

Web sitesinin teknik SEO bileşenleri, arama motoru algoritmalarına uyumlu biçimde optimize edilir. Schema markup’lar, hreflang etiketleri, canonical tanımlamalar, robots.txt ve sitemap.xml dosyaları yapılandırılır. Ayrıca PageSpeed analizlerine göre performans iyileştirmeleri gerçekleştirilir.

Google Ads (Search, Display, Remarketing), LinkedIn Ads (Message, Conversation, Lead Gen Form), Meta Ads ve programatik medya platformları için kampanya mimarisi; platforma özgü hedefleme yöntemleri, dönüşüm odaklı içerik tipleri ve kullanıcı davranışına dayalı segmentasyon esas alınarak oluşturulur. UTM etiketleme, audience mapping, conversion tracking ve offline event senkronizasyonları tüm kanallar için eksiksiz şekilde yapılandırılır.

Özel kampanyalar için yüksek dönüşüm potansiyeli taşıyan landing page’ler tasarlanır ve geliştirilir. Sayfa içi akış, form yerleşimi, etkileşimli CTA butonları, heatmap analizleri, form validation süreçleri ve A/B testleri doğrultusunda kullanıcı deneyimi optimize edilerek dönüşüm oranları artırılır.

Otomasyon süreçleri; kullanıcı davranışı ve etkileşim geçmişine dayalı tetikleyicilerle kurgulanır. HubSpot, Salesforce ve benzeri araçlar üzerinden segmentasyon, drip kampanyalar, lead nurturing ve puanlama sistemleri teknik olarak entegre edilir.

GA4, Tag Manager, Meta Pixel ve LinkedIn Insight Tag gibi izleme araçları, veri güvenliği ve doğruluğu göz önünde bulundurularak kurulur. Event tracking, funnel görselleştirme ve mikro dönüşüm analizleriyle kullanıcı yolculuğu detaylı biçimde haritalanır.

Kampanyalar, tanımlanan KPI’lara göre canlıya alınır ve haftalık veri analiziyle yönlendirilir. CPL (Cost Per Lead – Lead Başına Maliyet), CTR (Click-Through Rate – Tıklama Oranı), ROAS (Return on Advertising Spend – Reklam Harcaması Getirisi) ve lead quality gibi metrikler doğrultusunda kampanya içerikleri, hedeflemeler ve bütçeler iteratif olarak yeniden yapılandırılır.

GA4, HubSpot ve CRM sistemleri üzerinden özelleştirilmiş dashboard’lar tasarlanır. Yönetim ekipleri için stratejik seviyede özet, pazarlama ekipleri için operasyonel seviyede detaylı veri raporlamaları sunulur.

Kampanya performans çıktıları değerlendirilerek, roadmap güncellemeleri yapılır. Yeni ürün lansmanları, satış hedef değişimleri ya da sezonluk aksiyonlara göre stratejik yön yeniden şekillendirilir. Bu aşama, pazarlama süreçlerinin çevik bir yapıda güncel kalmasını sağlar.